Merek alas kaki langsung-ke-konsumen Rothy baru saja mencatat tahun terbaiknya setelah perusahaan Veteran ritel yang ditunjuk Jenny Ming, salah satu pendiri Angkatan Laut Lama, sebagai CEO-nya.
Ming mengambil pimpinan pembuat flat dari co-founder Stephen Hawthornthwaite pada Januari 2024. Di bawah arahannya, perusahaan menumbuhkan penjualan 17% menjadi $ 211 juta tahun lalu, tahun volume terbaiknya sejak diluncurkan hampir satu dekade lalu.
Penjualan yang sebanding di tokonya tumbuh 20% dan membukukan EBITDA positif selama setahun penuh, dengan margin di atas 10%.
Rothy mengungguli pasar alas kaki AS, yang datar pada tahun 2024 dibandingkan dengan 2023, menurut Circana.
Pertumbuhan Rothy, yang berasal dari ekspansi ke grosir dan fokus pada toko-toko bata-dan-mortir, datang sebagai kesayangan langsung-ke-konsumen merasa lebih sulit dari sebelumnya untuk bertahan hidup dengan model permainan murni yang pernah memukau investor pada pergantian the the dasawarsa.
Setelah dianggap sebagai masa depan industri ini, bisnis online saja ini sekarang condong ke dasar-dasar ritel yang telah lama menjadi blok bangunan merek yang muncul. Kemitraan grosir adalah alat akuisisi pelanggan yang penting, dan toko masih penting.
Karena startup yang berani ini bersaing dengan tantangan yang datang dengan bisnis online saja, para pemenang beradaptasi dengan kenyataan baru di mana toko, kemitraan grosir, dan e-commerce semuanya harus menjadi bagian dari campuran untuk memastikan mereka dapat beroperasi secara menguntungkan.
“Banyak orang seperti, mengapa Anda berada di Amazon? Karena orang melakukan banyak pencarian di Amazon. Jika kami tidak ada di sana, dan mereka mengetik di Rothy, pesaing atau orang lain akan muncul. Jadi mengapa tidak akan Kami ingin berada di sana? ” Ming memberi tahu CNBC dalam sebuah wawancara. “Bagi saya, ini benar -benar berpikir sedikit lebih holistik dan luas. Apa yang diinginkan pelanggan kami dari kami adalah bagaimana kami mendekatinya … orang berbelanja sangat berbeda hari ini.”
Diversifikasi saluran tidak akan pernah menjadi obat mujarab untuk bisnis yang secara inheren rusak atau tidak melayani kebutuhan pasar. Industri alas kaki dan ritel khusus secara keseluruhan lebih kompetitif dari sebelumnya, dan kebutuhan Rothy untuk melanjutkan upayanya untuk melakukan diversifikasi, skala, dan memperluas ke dalam kategori baru untuk menjaga kinerjanya.
Segera setelah Rothy diluncurkan pada tahun 2016, itu dengan cepat membuat nama untuk dirinya sendiri dengan iklan Instagram dan Facebook yang ada di mana -mana dan pendekatan inovatif tentang pembuatan sepatu berkelanjutan yang termasuk menggunakan plastik daur ulang untuk membuat produk yang dapat dicuci dengan mesin. Pada 2019, itu adalah pilihan Meghan Markle dan telah mengembangkan pengikut kultus.
Didukung oleh rekor tahun untuk penilaian dan suku bunga 0%, perusahaan alparat alparwear Brasil Alpargatas mengambil 49,9% saham di Rothy’s pada tahun 2021 yang menghasilkan penilaian pasca-investasi sebesar $ 1 miliar.
Rothy menggunakan investasi untuk membangun armada toko, tetapi pada saat itu, pertumbuhan perusahaan telah stagnan dan sedang berjuang untuk mencapai profitabilitas.
“Begitu kami muncul dari pandemi, Anda bisa melihat banyak merek asli secara digital ini sekarang mengatakan, oke, sekarang apa, kan? Saya butuh toko. Sangat mahal untuk mendapatkan pelanggan secara online,” kata Dayna Quanbeck, Presiden Rothy. “(Dengan) model e-commerce … semua biaya Anda bervariasi, di mana Anda benar-benar menemukan skala dan Anda benar-benar menemukan profitabilitas adalah tempat Anda dapat memanfaatkan biaya tetap Anda, yang merupakan toko, benar-benar, dan grosir.”
Ming, yang menjabat sebagai presiden Angkatan Laut Lama antara tahun 1996 dan 2006 dan kemudian menjadi CEO Charlotte Russe, bergabung dengan dewan Rothy pada tahun 2022 dan kemudian diminta untuk mengambil alih sebagai CEO. Dia mengatakan tidak pada awalnya, tetapi kemudian setuju untuk mengambil alih kepemimpinan setelah dia menghabiskan beberapa bulan berkonsultasi dan melihat babak awal transformasi mulai terbentuk. Dia segera mulai fokus pada peningkatan profitabilitas dan menghasilkan momentum penjualan dengan memastikan Rothy menjual jenis produk yang diinginkan pelanggannya – dan di tempat -tempat yang mereka belanja.
“Saya benar -benar pergi baris demi baris … melihat apa yang harus kita belanjakan, apa yang seharusnya tidak kita lakukan, Anda tahu, dan pengeluaran pemasaran ukuran yang tepat. Ada hal -hal yang, Anda tahu, kita tidak perlu,” kata Ming, mengutip kantor Tumbuhan sebagai salah satu hal pertama yang dia potong. “Tapi yang utama adalah, mendorong profitabilitas benar -benar dalam pendapatan. Anda harus mengembangkan penjualan Anda agar benar -benar menguntungkan, bukan?”
Di situlah strategi penjualan baru Rothy masuk. Pada tahun 2024, ia mulai menguji dengan sejumlah mitra grosir – Anthopologie, Bloomingdale’s, Amazon dan menjelang akhir tahun, Nordstrom.
Pada saat yang sama, ia terus menumbuhkan armada tokonya. Sekarang, sebuah bisnis yang menarik sekitar 99% dari pendapatannya dari situs webnya melakukan sekitar 70% dari penjualan online, dengan sisanya seimbang antara toko dan pedagang grosir. Menggabungkan toko -toko yang menguntungkan dengan kemitraan grosir yang kuat, Rothy’s telah mampu menumbuhkan penjualan dan menjadi lebih menguntungkan pada saat yang sama.
“Jika kita hanya asli secara digital selamanya, Anda benar -benar tidak bisa sampai di sana dengan biaya akuisisi, dengan biaya, Anda tahu, hanya muncul hari ini,” kata Quanbeck. “Jujur, itu tidak mungkin.”
Ke depan, Rothy’s berencana untuk membangun kemitraan grosir dan telah membuat toko, bersama dengan ekspansi internasional, bagian tengah dari strateginya.
Quanbeck mengatakan sulit untuk menjual pelanggan dalam segala hal yang membuat merek menarik tanpa mereka dapat melihatnya secara langsung.
“Tapi ketika Anda dapat berjalan ke toko dan Anda dapat melihatnya secara visual, Anda memiliki pengalaman pelanggan yang hebat di mana kami benar -benar dapat menceritakan kisahnya,” kata Quanbeck “Aditif. Dan kami tahu bahwa nilai seumur hidup dari pelanggan yang terlibat dengan AS IRL sangat tinggi. ”
Quanbeck dan Ming, yang merupakan alumni Charlotte Russe yang sekarang bangkrut, tahu betul bahaya dari armada toko yang tidak menguntungkan, dan mengatakan mereka mengambil pendekatan yang seimbang terhadap bata-dan-mortir. 26 toko yang dimiliki Rothy kecil dan semuanya menguntungkan dan perusahaan berencana untuk membuka delapan hingga sepuluh pintu tahun ini, kata Quanbeck.
Ming mengatakan Rothy tidak akan membutuhkan ratusan toko, tetapi dia ingin melihat armada tumbuh menjadi 75, atau mungkin bahkan 100.
“Tapi kami juga ingin memastikan bahwa mitra grosir kami ada dalam gambar,” kata Ming. “Kami akan berada di (Nordstrom) pada bulan Maret … mereka memiliki lebih banyak toko daripada yang pernah kami miliki, jadi mereka mungkin berada di pasar sehingga kami mungkin tidak memutuskan untuk membuka toko tetapi kemudian kami masih memiliki mitra untuk pelanggan kami untuk melakukannya berbelanja. ”
Ketika ditanya apakah Rothy akan mengejar IPO atau terlihat diperoleh, Ming mengatakan bisnis belum ada – dan timnya tidak membutuhkan gangguan.
“Kami memiliki tahun yang sangat hebat tetapi … Saya terus memberi tahu tim, satu tahun tidak menjadikannya tren,” kata Ming. “Jadi kita benar -benar fokus pada tahun ini. Saya pikir jika kita memiliki tahun yang hebat, Anda tahu, mungkin satu atau dua tahun, saya pikir maka kita benar -benar bisa mundur dan berkata, ‘Apa selanjutnya?'”
ADVERTISEMENT:
Hello, sobat pencinta slot! Pernah denger istilah “raja slot? jika tidak, siap-siap jatuh cinta dengan konsep ini. raja slot adalah mesin slot yang sering kasih win. Ya, mesin-mesin ini bisa disebut sebagai jagoannya tuk membawa pulang hasil. any way, gimana sih caranya nemuin raja lot yang tepat? Santai Bro, kita bahas santai aja di tempat ini
Gaming terpercaya saat sekarang satu-satunya di Indonesia yaitu akan menyediakan return terbaik
SEGERA dengan di :
Informasi mengenai KING SLOT, Segera Daftar Bersama king selot terbaik dan terpercaya no satu di Indonesia. Boleh mendaftar melalui sini king slot serta memberikan hasil kembali yang paling tinggi saat sekarang ini hanyalah KING SLOT atau Raja slot paling gacor, gilak dan gaco saat sekarang di Indonesia melalui program return tinggi di kingselot serta pg king slot
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
situs slot terbaru
situs slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
slot terbaru
slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
matahari88slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama matahari88slot.com
mama88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mama88.asia
loker88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama loker88.biz
line88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama line88.social
lelang88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lelang88.asia
legend88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama legend88.org
laundry 88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama laundry88.org
laundry 88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama laundry88.net
kota88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kota88.asia
kawat88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kawat88.net
kakaotalk permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakaotalk.pro
kaca88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kaca88.asia
jualbeli88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jualbeli88.com
indonesiafc88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama indonesiafc88.com
indofood88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama indofood88.com
guru88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama guru88.asia
grabpay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama grabpay88.org
grab88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama grab88.info
gopay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama gopay88.info
gold88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama gold88.asia
gofood88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama gofood88.com
gelas88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama gelas88.info
eth88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama eth88.org
emas88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama emas88.biz
blockchain88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama blockchain88.net
baik888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama baik888.net
bagus888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bagus888.info
anorganik88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama anorganik88.com
panen96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama panen96.net
panen96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama panen69.info
panen96 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama panen69.asia
selot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama selot.info
selot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama selot.asia
samsung88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama samsung88.asia
raksasa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama raksasa88.info
iphone88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama iphone88.asia
gm88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama gm88.news
selot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama selot.biz
topdewa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama topdewa88.com
ebook88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ebook88.org
ebook88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ebook88.net
sensor88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sensor88.asia
mpo2288 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mpo2288.net
lembaga88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lembaga88.net
inti88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama inti88.biz
dokumen88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dokumen88.com
baik88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama baik88.asia
bagus888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bagus888.asia
tiktok888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tiktok888.info
registrasi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama registrasi88.net
registrasi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama registrasi88.com
pstmi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pstmi88.com
lionsclubs88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lionsclubs88.com
kompas88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kompas88.asia
jeruk333 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jeruk333.com
james88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama james88.net
fb888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama fb888.site
detik888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama detik888.asia
david88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama david88.net
danautoba88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama danautoba88.com
tebar88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tebar88.asia
slotbom777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama slotbom777.asia
padi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama padi88.com
padi77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama padi77.asia
muara88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama muara88.asia
muara77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama muara77.asia
maxwin777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama maxwin777.asia
bigpot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bigpot888.org
bigpot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bigpot888.net
sumo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sumo88.net
sumo77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sumo77.org
sumo77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sumo77.net
sjo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sjo88.asia
sjo77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sjo77.asia
kudetabet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kudetabet88.asia
kudeta99 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kudeta99.asia
kudeta988 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kudeta988.com
kudeta88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kudeta88.asia
fufufafa permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama fufufafa.org
bahagia88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bahagia88.org
bahagia77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bahagia77.club
angin777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama angin777.inf
sunda88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sunda88.org
slotcc88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama slotcc88.com
poskobet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama poskobet88.com
nuri88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama nuri88.asia
janjiwin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama janjiwin88.com
top99 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama top99.asia
top888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama top888.info
terbaik99 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama terbaik99.com
terbaik88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama terbaik88.asia
pornhub88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pornhub88.org
pornhub88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pornhub88.com
plastik88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama plastik88.com
partai88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama partai88.asia
panas88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama panas88.info
minimal88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama minimal88.net
minimal88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama minimal88.com
merk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merk88.net
merk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama merk88.com
